ืืื ืืืช ืงืืืืืช ืื ื ื ืชืงืืช ืืื ืืื ืืืืืื ืืืืืืืื ืฉื ืื ืฉืื ืฉืื ืืืื ืื ืืืฉ ืื ืื ื ืขืืฉื ืืื ืื ืืืื ืืชืช ืืื. ืืกืืจ ืืคืืจื ืขื ื ืืืื ืงืืืืืช ืืชืืชื ืืืจ ืืขืืจ ืืื ืืืื ืื ื ืจืืฆื ืืืชืืืืก ืืืืืื ื ืืกืฃ ืืฉืืื ืืฉืืง ืืืงืืื โ ืืืืื ืืื ืืืืจืืช ืืืื ืฉืืืืง, ืืฉืืืืง ืืขืืื ืืืืฉ (ืืจืืื ืฉื ื ืืืื ืงืืืืืช) ืืืื ืืืื ืืืืืจืื ืฆืจืืืื ืืืกืชืื ืื ืืืืช.
ืืกืืื ืื ืืกืข ืืืื
ืื ืื ื ืืืื ืืขืืื ืืืฉ ืืืกืขืืจ. ืืื, ืืืฉ ืืื ืื ืืืฉ, ืืคืืืช ืื ืืื ืฉืขืืกืง ืืืืื ืืืจืชืืช ื/ืื ื ืืืื ืงืืืืืช ืืืจ ืืื ืฉื ืื ืืืืืช. ืืขืืื ืืื ืืืฉ ืืืกืขืืจ ืขืืืจ ืื ืื ืฉื ืืฉืืืืง ืืงืืืกื, ืืื ืฉืืืื ืืขืืื ืขื ืืืืจืืฆืืช ืฉืืื, ืขื ืืืกืืจืืืืืช ืืืืืงืืช, ืงืืืฆืืช ืืืืงืื ืืืกืงืจืื. ืื ืื ืฉืืื ืืืืื ืืืื ืืืชืจ ืืงืื โ ืืืืื ืืฉ ืืืคืืื ืืงืื ืฉื ืืืื, ืืื ืืฉืืืืฉ ืืื ืืฉืชื ื ืืื ืฉืื ืืฉืืื ืืืืื ืืช ืืืืื ืืืขืจืืฆืื ืืืืฉืื ืฉืืืื ืืจื ื ืคืชื ืืืืื ื โ ืื ืืืื ืืคืขืื ืืืืจื ืืื.
ื ืชืืื ืืืื ืืืฉืืื ืืกืืกืืื: ืืืืจืืช, ืฉืืืืง, ืืกืืจืืืื.
ืืจืื ืื ืฉืื, ืืืื ืื ืฉื ืืงืฆืืข ืืฆืขืจื, ืืชืืืืืื ืืื “ืืืืจืืช” ืืืื “ืฉืืืืง”, ืืื ืืืืืจ ืืฉื ื ืืืจืื ืฉืื ืื ืืืืจื. ืืืฉ ืืืืจืืช ืืืฆื ืืืืฆื, ืื ืืืงืื, ืื ืืฉืืง ืืืฉืื ืข ืืืชื ืืืืฆืขืื ืฉืื ืื ืฉืืืืฆืจ ืฉืืื ืืื, ืืขืื, ื ืืืฅ, ืฉืืื ืืืชืจ ืืฉื ืืืจืื ืืฉืืืงืื ืืคืืื ืฆืืืื ืืืื, ืืื ืืืฉ ืืืื, ืืงื ืืช ืื ืืื ืื ืฉื ืืื ืื ืืจืืืช ืืืกืืื.
ืืืฉ ืืฉืืืืง ืืขืืืช ืืืช ืืืฉื ืืืฉืจื ืืืืืื ืืื ืขืื, ืืืฉื ืขื ืืกืืจืืืืืช, ืกืืกืืืืช ืงืืืืืช ืืขื ืืจืืื ืฉืืื ื ืืชื ืืืื ื ืืช ืืืชื ืืงืื ืืืื ื, ืืื ืฉืืืจ ืืืื ืื ืืืืื ืืื ืืืืคื.
ืืฉืคื ืืืงืฆืืขืืช ืืฉ ืืืชืืืืกืื ืืื ืืื ืืืืื ืืื outbound marketing ืืืื inbound marketing. ืืื ืื ืื ืืืืจื ืืืืืืง ืื ืืืืจืืช ืื ืขืืืื ืื ืฉืืืืง. ืืืืืื ืืืจืืช- ืืืฉ ืฉืืืืง ืืื ืืืื ืืช ืืืงืื ืืคืืื ืฆืืืื ืืืืื ืืืืชื ืืืจืื ืื ืืช ืืืืฆืจ ืืื ืื ืกืืืจ ืืช ืืืืืจื. ืืืฉ ืืืืจืืช ืืขืืืช ืืืช ืฉื ืืืงืื ืืช ืืืืฆืจ ืืื ืืื ืฉืืจืืืฉ ืืืชื ืืกืืืจ ืืช ืืืืืจื ืืืงืื (ืืื ืฉืืืงืื ืืื “ืืฆืืื ืืืืช” โ ืืืชืจ ืฉืืื ืืืฉื ืื ืืืชืจ ืืืงืื).
ืื ื ืืงื ืืช ืืกืืื ืื ืืกืข ืฉื ืฉื ืืช ืืืืืฉืื ืืืฉืฉืื, ืฉื ืื ืืืกืชืืื ืืื ืฉืืื ืืช, ืืืคืืง ืขื ืืืชืืช ืืืืืืื ืืช ืฉืืืื ืืืืง ืืงืืคืกืืืช ืืืืื ืืขืงืจืืช ืืืืช ืฉืจืืฉื ืืืชื ืืืืื ืืื ืื ืขืืืจ ืืืชื ืืืื ื โ 21 ืืจื ืฉืืืื ืืื ืืืฉื ืืืฉืจื ืืจืื ืืืืช ืืฉืืืข, ืืฉืงืืข ืืื ืืคืืชืื ืืจืฉืชืืช ืืืืจืชืืืช ืืืขืกืงืืืช ืืืืฉืืืช ืฉืื, ืืฆืืจ ืงืฉืจืื ืืืงืืข ืืขืฆืื ืคืืืฉืืช demo ืืืืืจื. ืืืืืจ ืืื ืขืืืื ืืืชื ืกืืื ื ืืกืข, ืืื ืืืื ืืื ืื ืกืชื ืืืคืง ืขื ืืืชืืช ืืื ืืื ืืืคืฉ ืืช ืืืงืืืืช ืชืืืื ืืคืืืกืืืง, ืืืื ืงืืืื ืืืื ืงืืืข ืื ืืช ืืคืืืฉืืช ืืจืืฉ.
ืืืฉ ืืฉืืืืง ืืขืืืช ืืืช, ืขืืืื ืกืคืื ืืืฉืจื ืืื ืืืืฉื ืืื ืขืืืืื ืืจืฉืืชื ืืืื ืืื ืืืงืจ ืืืืฉื ืงืื ืืืืขื ืืืืืืช ืืงืืื ืืขื ืืจืื ืืืชืจ ืจืืืื ืืืขืืจ. ืื ืคืขื ืฆืจืื ืืื ืืื ืก ืงืืืฆืช ืืืงืื ืืืจืืืื ืืืชื, ืื ืืขืฉืืช ืืืคืื ืื ืืื”ื ืืื ืืขืจืื ืจืืืื ืืช ืขืืืง ืขื ืื ืฉืื ืืืืืฆืืื ืืืื ืฉื ืงืื ืืืขื ืฉื ืืืืฆืจ ืฉืื ื ืืื ืืื ืชืืืื ืืงืจ ืฉืืงื ืืืืฉืื, ืืจื ืฉืืืื ืืคืฉืจ ืคืฉืื ืืืืื ืก ืืชืจืื ืฉืืื ืืฉ ืืืจ ืงืืืฆืืช ืืืงืื ืืคืืจืืืื ืฉืื ืื, ืืืจืืง ืฉืืื ืืืื ืืืงืื ืชืฉืืื ืืืขื ืืืืืืช, ืืคืฉืจ ืืขืฉืืช ืืช ืื ืื ืืคืืืกืืืง ืื ืืืืืืืจ ืื ืืืื ืงืืืื ืืืคืืื, ืจืืื ื ืืืฆืื, ืืืืื+. ืงืืจืืื ืืื “ืืืืช ืืืืื ืื” ืืื ืฉืืฉืืื ืืจืชืื ืืืชื ืืืืืชื ืืงืื ืืื ืืืง ืืืื ืื ืจืง ืืฉืืืืง, ืืืืจืืช ืืืืงืจ ืืื ืืื ืืืจ ืืืจืื ืืชืงืฉืืจืช ืื ืืฉืืช ืืืฉืื.
ืืื ืื ืืฉื ื ืื ืืืืืจืืช ืื ืฉืืืืง ืืชื ืืคืฆืื โ ืื ืืช ืืืื ืืื ืืช ืืฉื ื ืืคืฉืจ ืืขืฉืืช ืืื ืืกืืจืืืื. ืขื ืืกืืจืืืื ืืคืฉืจ ืืืืืืจ ืืืืื ืืื ืขื ืื ืืืจ ืืชืื ื ืืคืืกื ื ืคืจื ืฉื ืืคืืื, ืื ืืจืืข ื ืกืชืคืง ืืืืืจื ืฉืืกืืจืืืื ืขืกืงืืช ืืื ืืืกืืก ืืืืคืชื ืืืฆืืื ืืื ืชืื ืืช ืฉืืืืง ืื ืืืืจื ืฉืืื. ืืืืืจ ืืืฉืืื ืืืืืกืืืช, ืืืืื ืืจืื, ืชืื ืืกืชืืืืช ืขื ืืชืืื ื ืืฉืืื ืฉืืืืืช, ืื ืขืืื ื, ืื ืืช ืืืชืืจืื ืฉืื ื (ืื! ืืืืช! ืืฉ ืืืื!), ืืฆืืืืช ืขืืจ ืืืฉืืื ืืช ืฉื ืืืจืื ืืื ืืืฉืืื ืืช ืืงืืืืื ืฉืื ื. ืืฉ ืื ืื ื ืืคื ืืืฉื ืื ืื ืืฉื ื ืื ืืชื ืืืืจืื ืื ืขืืฉืื โ ืืชื ืืืืืื ืืชืื ืืขืฉืืื ืืื ืืช ืืืืคื ืืืขืจืืื ืืืืฉืืื ืฉืืื ืืื ืชืืื ืืืื ืืืจ ืืื ืฉืขืืฉื ืืืชืืจื ืืืฉืืจ ืฉืืื ืื ืืกืื ื ืฉืืขืชืืง ืืื ืืช ืืคืื ื.
ืื ืื ืื ืืืื ืงืืืืืช ืืืืื ืืืจืชืืช ืืชืื ืื ืื?
ืืื ืืืืฆืจ ืืกืืจืืืื ืขืกืงืืช ื ืืื ื ืืืืื, ืชืื ืืช ืฉืืืืง ืืืื ืืืืืกืกืช ืืชืืืืช ืืืืจืืช ืืืืื ืืช ืฆืจืื ืืืื ืืืืข. ืืื ืื ืกืชื ืืืื ืืืืข ืืื ืืช ืืืืื ืืืืืข ืฉื ืืืื ื- 21 ืืืช ืืืืืฉืืช ืืืืืจืืช ืืืืืื ืืืชืคืืกื ืืืชืขืืื ืื ืืืื. ืืืื ืืืืืจ ืืช ืืขืจืืฆืื ืืงืืืืื (ืืืื ืืื ื ืคืชืืื ืืชืจืื ืืขืจืืฆืื ืืืฉืื), ืฆืจืื ืืืฉืงืืข ืืื ืืืืืื ืื ืืื ืืืขืจืืฆืื ืืื ืืืืื ืืช ืืฉืคื ืฉืื ืื ืฉืื ืืชืงืฉืจืื ืืื (ืืื ืขืจืืฅ ืืฉ ื’ืจืืื ืืฉืื โ ืืืฉ ืืื ืฉืคืืช ืืืืื ืืช ืฉืื ืืช), ืืช ืืื ื ืืชืืืื ืืืชื ืคืขืืืื ืืฉืชืืฉืื ืืื ืืืง ืืขืืื ืืื ืืื ืืืขืจืืฆืื… ืืงืืฆืืจ ืฆืจืื ืืืืืช ืืืืื ืืืื ืืืจืชืืช. ืืขืืืื, ืื ื ื ืืืจืช ืืืืื “ืืืืื” ืื ืืฉืืื ืืื ืงืืืช ืจืฉืชืืช ืืืฉืืช ืืืฉืืจืฉืชืืช ืืงืืืืืช ืืฉื ืืช ืืช ืขืฆืื ืื ืืืื, ืื ืืืฉ ืืคืฉืจ ืืคืชื ืืืืืืืช ืืืืชืืช ืืื ืื ืืคืฉืจ ืืืืืช ืืืฉ ืฉืืืืง ย ืื ืืืขืฅ ืืืกืืจืืืื ืขืกืงืืช ืืฉืืืืงืืช ืืืื ื- 21 ืืืื ืืืืืช ืืืฉ ืืืื ืืืจืชืืช, ืืืื ืืืืื ืืช ืืืฉืืขืืช ืืชืจืืืชืืช ืฉื ืืืืื ืืืื ืืืืื ืืืฉืงืืข ืืื ืืื ืืืืื ืืคืขืืืืช ืืื ืืื ืืืืื.
ืืขืืจ ืืื, ืชืคืืกืช ืืฉืืืืง ืขืืืจืช ืืืืื ืืื ืฉืื ืื ืืืืชื ืืืืืจืช ืืื ื ืฉื ืืืื ืงืืืืืช ืืื ืืืกืืก ืืจืื ืืืื ืฉืขืืื ืืฉ ืืื ืืช ืืฉืืฉืืืืง ืืืืืืจืืช ืื ืชืืฆืจืื ืฉืื ืืื ืชืืืืืื ื ืคืจืืื. ืืื”ื ืจืืืื ืืช ืื ืืจืื ืืืชืจ ืืืืจ ืืืชืจ ืืืืชืื ืขื ืง ืืฉืงืืขืื ืื ืืืื ืงืืืืืช ืชืงืฆืืื ืขืชืง ืขื ืืฉืืื ืชืงืฆืืื ืืฉืืืืง ืฉืืื. ืืืืื ืืืืจืชืืช ืืืืืื ืืืืืืืืืื ืื ืืืจืืช ืืคืขืืืืช ืืขืืงืจืืืช ืื ืื ืืืืขืืืืช ืืืฉ ืืคืืื ืืืจืืช ืขื ืง ืฉืื ืืช ืฉืืจืืชื ืืื”ืฆ ืฉืืื ืืคืกืืงื ืืงื ืืช ืืืืืฅ ืืืขืืืจื ืืืชื ืคื ืืื, ืืืืชื ืืืชืจ ืฉืืื. ืืืจืฅ ืื ืชืืคืก ืืื ืืืชืจ ืืืื ืืืืื ืชืจืืืช.
ืืื, ืืืฉืจ ืื ื ื ืชืงืืช ื”ืืืืื ืฉืืืืง” ืื “ืืืขืฆืื ืืกืืจืืืืื” ืืืืืจ ืืืฉื ืฉืื ืืืจืืื ืืขืืื ืืช ืขืฆืื ืืืืื ืืืืฉืื, ืฉืืชืืืืื ืืื ืืช ืฉืืื ืืื ืืืฉื ืืจืืง ืื ืขื ืืื ืืืืื ืืืื ืืื ืขืืืื ืืขืืื ืืืืืช ืืืงืืืืช ืืืคืื ืจืืื ืฉื ืฉืงืืื ืขื ืชืืืืืื ืฉื “ืืืฆืื, ืืืชืื ืืื ืืืช ืืกืืจืืืืืช go-to market” ืฉื ืขืฉืื ืืืืื ืืืฉื ืื ืืืืืืืืื ืืืื ืืืืงื ืฉื ืืชืืฆืืืช ืืื ืืืฆื ืืืืืชื “ืฉื ืืืืฅ”, ืื ื ืงืืจืืช ืืื “ืืื ืืืืืจืื” ืืืืืจืช ืืื ืฉืฉืขืช ืืฉืื ืฉืืื ืืืืขื โ adapt or die.
Go-To- Market โ ืืื ืืืืืื, ืืชื ืืืื?
ืืืื ื ืืืจ ืจืืข ืขื ืืืืช ืืืื ืืื : Go To Market. ืื ืื ืฉืืชื ืื ืงืจื ืื ืคืขื ืชืื ืืช ืขืกืงืืช ื ืชืงื ืืืืืื ืืื. ืื ืคื ืืฉ ืืืื ืืืืื, ืื ืืขืฆื ืืืจืืช ืืฉืืืืฉ ืืืืื market, ืืืขืืจืืช “ืฉืืง” (ืืกืืจืืืืืช ืืฆืืื ืืฉืืง) ืืื ืคื ืืฉืื ืฉืืืืงื ืืจืืื. ืืืืืจ ืืชืื ืืช ืืกืืจืืืืช ืืืืืจื. ืืืื ืืชืื ืืช ืฉื ืืืืจืช ืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืืฆืจ ืื ืืฉืืจืืช ืฉืืื, ืืจืืื ืืืืืข ืืงืื ืืืขื (ืืืืจ ืฉืื ืืืจ ืืืืืจ ืืฉืื ืืงืืื ืฉื ืืกืืจืืืื ืขืกืงืืช ืืืื ืืชืื ืืช ืขืกืงืืช) ืืฉื ืชืืืืจ ืืฉืืจืืชืื ืื ืืืืฆืจืื ืฉืืื (ืขื ืืกืืก ืืืื ืขืกืงื ืฉืื ืืื ืืืจ ืืื ืืืืจ ืืืืืช ืืืืืจ ืืฉืื ืงืืื). ืืกืืจืืืืช ืืฆืืื ืืฉืืง ืขืื ื ืขื ืืืฉ ืฉืืืืช ืืคืชื: ืืื ื ืคื ื? ืืืื ืืืฆืจืื ื ืฆืืข? ืืื ื ืชืืืจ ืืืชื? ืืื ื ืงืื ืืช ืืืืฆืจืื ืฉืื ื? ืืืคื ื ืงืื ืืช ืืืืฆืจืื ืฉืื ื? ืืืืง ืืฉืืืืงื ืืชืื ืืช ืืื, ืื ืื, ืืื ืืืื ืืืกืจืื ืฉื ืฉืื ืืงืื ืืืขื (ืืื ื ืงืื?) โ ืื ืฉื ืืืข ืืืืื ืืฉืื ืื ืืืช ืืืกืืจืืืื ืืขืกืงืืช ืฉืืืื ืืืืืช ืืืฉืื ืงืืื ืืื.
ืืขืืืื, ืืฉ ืื ืืขื ืืื ืืืืืจืื ืืฉืืง ืืืฉืจืืื ืฉืืืืจืื ืืืงืืืืช (ืืขืืงืจ ืกืืืจืืืคืื ืืื ืืืืืืื ืืจืืฉืืช ืืจืื ืืื ืื ืจืง) ืืช ืืืืง ืืื ืืืื ืืื ืืฉืืืื ืืืงืืืืื, ืื ืืืฉืจ ืืฉืืืื ืืืงืืืืื ื ืขืฉื ืืฆืืจื ืืฆื ืืืืื ืืช ืืืืกืงื ืืช ืฉืืื ืื ืืืืชื ืืื, ืืชืืืื “ืฉืืืืงื” ืื ื”ืืกืืจืืืื ืฉืืืืงืืช”. ืืืื ืืืืืจืื ืืืื ืื ืืจืื ืคืขืืื ืืขืืืืื ืืจืืฉื ืฉื ืืืจืืช ืืืชืื, ืฉืืืืง ืืืกืืจืืืื ืื ืงืื ืืช. ืื ืื ืฉืื ืฉืืขืืื ืืืืกืืืจืื ืืชืขืกืืงืชืืช ืฉืืื (ืืชืืื ืืืืืื ืืืืื ืืืืื ืืงืืื) ืืขืืื ืื ืืืืฉืจื ืื ืืืื ืฉืืืืง ืืื ืขืื ืืืจืืืช ืืืจืืื ืื ืืืืืื ืืชืคืงืืื ืืืืจื ืื ืืืื ืืืืืืช ืชืฆืืื ืืชืคืงืืื ืกืื ื”ื ืฉืืืืง ืื ืฉื ืืฉื ืืช ืืฉืืื ืื- ืชืฉืขืื ืืฉืื ืืืืื ืฉืืฉ ืืืื ืขืื ืื ืืื ืงืืืืื ืื ื ืคืืฆืื, ืื ืฉืื ืฉืื ืคื ืคืื ืืฉืืืช ืฉื ืืืชื ืืจืืื ืื ืืืืืื ืืื ืืงืื ืกืืงืืจ ืขืืชืื ืื ืืืื ืืืืฆืืื ืืฉืืง ื”ืืืืืื”. ืืฆืขืจื ื ืชืงืืชื ืืืืชืจ ืืืงืื ืืื ืฉืขืืจื ืชืืืื ืืื ืืขืืืช ืื ืืืขืื ืืฆื ืืืืืื ืฉืืืื, ืืืกืืคื ืฉื ืชืืืื ื ืืืฆื ืืขืฉืืช ืฉืื ืืืื ืืจืืืงื ืืืช ืืืงืจืื ืืืจื ืฉืืืื ืืืืขืื ืืืฉืื ืฉืื ืคืฉืื ืื ื ืืื, ืฉืืงืื ืฉืืื ืืื ืื ืืงืื ืฉืืืชื ืืืืื “ืืฆื”, ืฉืืืกืจืื ืืฉืืืืงืืื ืฉื ืืงืื ืืืืืชื ืฉืื ืื ืืืื ืฉื ืืงืื ืืื ืจืืื ืื ืฉืืืื ืื ืคื ื, ืฉืื ืืฉื ืฉืื ืื ื ืืกื ืืืฆื ืืช ืขืฆืื ืืฉืืง ืืื ืฉืืืื ืืฉืืจืืข ืฉืืฉื ืื ืืืื ืืื ืืืืืจื ืฉื ืืืืฆืจ ืคืชืืื ืืฉ ืืชืขื ืืื ืืช.
ืืืชืื ืืืืฆืื ืฉื ืืืฆืจ ืื ืฉื ืืืจื ืืื ืื ืชืืืื ืฉื ืขืืฆืื ืืืื. ืื ืชืืืื ืฉืื ืฉื ืืกืืจืืืื, ืืืื, ืืืืจืืช ืฉืจืง ืืกืืคื ืืขื ืืกืืก ืืกืงื ืืชืื ืืขืฆืืื ืืช ืืืกืจืื ืืืืืืืืืืื ืืืืืืืืืื. ืืื ืขื ืื ื ืจืืื ืืคืืกื ื ืคืจื.
ืื ืื ืขืืฉืื?
ืืช ืืคืืกื ืืื ืืกืื ืืืืืฆืืช ืืืืืช:
ืื ืชืฆืื ืืืจื ืืื ืืฉื ื ืื ืืืืื ืฉืืื ืื ืืื ืืงืืืืื ืืืืืจืืื ืืื ืืกืืจืืืื ืขืกืงืืช ืืืื, ืชืื ืืช ืขืกืงืืช ืฉื ืืชืื ืืืื ืื ืืื ืืืกืืจืืืืืช ืืฆืืื ืืฉืืง ืฉื ืืชืืช ืขื ืืกืืก ืฉื ื ืืฉืืืื ืืงืืืืื.
ืื ืืชื ืืืคืฉืื ืืืืื ืฉืืืืงื ืื ืืกืืจืืื โ ืืืงื ืืช ืืจืงืืจื. ืืคืจื ืงืฆืช ืืืื ืงืืืื, ืืงืจื ืืืชืจ ืฉืื, ืืคืฉื ืืืืื ืืฉืืื ืืช ืขืฆืืื ืฉืืืืช ืืื: ืื ืืืืชื ืืฆืคื ืืืืืืื ืฉืืืืขืฅ ืื ืืืืื ืืืืขืช? ืืื ื ืจืื ืืืชืจ ืฉื ืืืืืื? ืืื ื ืจืื ืืืืชืื ืฉืื ืขืฆืื? ืื ืืืื ืชืืื ืืืชืจ ืฉื ืืืืืื? ืืื ืืฉ ืฉื ืชืืื ืืงืืจื ืฉืืื ืืชื ืืขืฆืื ืืื ืื ืืื ืื ืขืืฉื ืื ืฉืื? ืื ืื โ ืืื ืืฉ ืฉื ืชืืื ืืืขืชืง? (ืืืื ืฉืืืฉืื ืืขืชืืง ืื ืืฉ ืื ืื ืื ืืจืื ืืืข ืื ืืกืืื ืืคื ืฉืืื ืืืขื?) ืื ืืืืจ ืืืื ืขื ืืืืืื? ืืื ื ืจืื ื ืืืื ืืืื ืืืื ืืืืฉื ืฉืื?
ื ืกื ืืืชืจ ืืงืืืืช ืืืจืื ืฉื ืืืชื ืืืืื โ ืจืฆืื ืื ืืื ืืืฆืืืืื ืืืชืจ โ ืืคื ื ืืืืื ืืงืืืช ืืืืฆืืช ืืืฉืื ืขื ืืชืืืื.
ืืฉืื ืืืืจืื โ ืงืืื ืืฆืขืช ืืืืจ ืืืจื ืฉืืืช ืืืืจืืช ืืืื ืืืคืฉ ืขืื. ืืคืขืืื ืื ืฉื ืฉืืข ืืื ืืคืขื ืืจืืฉืื ื ื ืฉืืข ืคืืืช ืืื ืืฉืืืืจืื ืขื ืืืืืื ืืฉื ื ืืืฉืืืฉื.
ืืฉ ืืืชืจ ืฉื ืืืืืื ืจืฉืืืช ืืงืืืืช? ืืืคื โ ืืฉืงืืขื ืืื ืืืงืจ ืืื. ืืงืจื ืืืชืจืื ืฉืืื, ืืคืฉื ืืช ืื ืฉื ืืืคืชื ืฉืืื ืืืื ืงืืืื, ื ืกื ืืืคืฉ ืืืืข ืืืืื… ืืงืื ืืืืืฅ ืื ืืื ืืืคื, ืืื ืื ืืืืจ ืืืื ืืืฆืืืืช ืืืืจ ืืื ืื? ืืื ืืืืจื ืืฆืืืื ืื ืืืื ืืื ืืืื ืื ืงืืืืช ืืืชืจ? ืืื ืืืืฆืจ ืืฆืืื? ืืื ืืืืชืื ืฉื ืืืืจื ืืฉืชื ื? (ื ืืื, ืืืจืืช ืืฉื ืืช ืืืชืื ืืื ืคืขื ืืื ืื ืืืื ืืงืจ ืืื ืคืฉืื ืืืื ืืืงื ืืืืจื ืืื ืืฆืื ืืืืจื ืืฉืืง ืืืื ืืื ื ืจืืืช ืืืื. ืื ืืฉ ืืืื โ ืื ืจืื ืฉืืืืืฆืืช ืฉื ืืืืืืื ืื ืืืฉ ืขืืื ืืืืื ืืืฆืืืืช…)
ืืืืื ืืช ืืืืืื – ื ืฆืื ืืช ืืืืืช ืืืืื ืื. ืื ืื ืคื ืืชื ืืืืืื ืืืชืืืชื ืชืืืื, ื ืืื ืืืงืจ ืืงืืื ืืฉืืื. ืืชืืืขืฆื ืขื ืืจืฉืชืืช ืืืืจืชืืืช ืฉืืื ืขื ืืฉื, ืื ืืฉื, ืืืืื, ื ืกื ืืขืจืื ืกืงืจ ืืงืจื ืืืจืื ืฉืืืืืื ืืช ืงืื ืืืขื ืืคืืื ืฆืืืื ืืืฉืื ืืช ืืชืืฆืืืช ืืื ืฉืืฆืื ืืคื ืืื ืืืืืื. ืื ืืฉ ืืืื ืืืื ืืชืงืืื ืืช ืืืืืื ืฉืืื ืืืจืฉื ืืื ื ืืขืืื ืขืืืจ ืืืกืฃ ืฉืืชื ืืฉืืืื ืื.
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